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Higor Neves

Conteúdo

Estratégia

Escolher um nicho de massa (Maternidade)

  1. Fazer uma boa copy, com vídeo e legenda (fundo branco, texto preto + mudanças de slides) que não tenha cara de venda; modelar VSL americanas. Ex.: Modelar um vídeo de emagrecimento (entender o padrão de comportamento, como as ofertas são posicionadas, etc) e aplicar em maternidade, sem copiar. Ter acesso aos scripts de John Benson (Jon Benson was the first person ever to create a VSL. After generating over $1 billion in sales for his clients, he now sells a VSL generator that automatically creates a VSL for you based on your product.), Stefan Georgi (Stefan Georgi é criador e proprietário do RMBC Method. Ele é um dos copywriters mais influentes na indústria e se destaca por emplacar 7 dos 10 copys com melhor desempenho de vendas no Clickbank.) e usar na sua copy.
  2. Tráfego pago direto para página de vendas (1% de conversão – estratégia para público frio – múliplos 6 dígitos, lucro a partir de R$100.000) – Se conseguir 0.5% de conversão, é um produto de múltiplos 5 dígitos (lucro a partir de 10.000). Ir validando e entender os números do funil e aprimorar as campanhas, copies, criativos. Analisar todas as métricas. Não é só lançar e esperar.

Qual orçamento colocar no tráfego pago

Começar com pelo menos R$50 reais por dia (mínimo).

Primeiros testes:

  1. Criativo;
    Colocar pelo menos 3 criativos diferentes rodando e que não tenham “cara de anúncio”. O melhor é aquele que tem + 2,5 CTR (porcentagem de pessoas que veem o anúncio e clicam)
  2. Público;
    Depois de validado o melhor criativo, roda para vários públicos: público aberto; público de interesse (opções dentro do facebook ads). O público que vender gastando menos, é o público campeão. Ex. de públicos na maternidade:
    * Mães de 20 a 30 anos, mães de 30 a 40; mães solteiras; mães casadas, etc.
  3. Escala.
    De posse do público campeão, é hora de investir quantidades maiores de dinheiro.

5 grandes passos de uma copy forte

A principal parte da copy são os primeiros 20%.

  1. Promessa/conteúdo e Escassez (ex.: Fica até o final, que esse vídeo vai sair do ar em poucos minutos). 2 a 3 minutos nessa parte, conversão ideal seria de 50 a 60%. As promessas, A sua lead (os primeiros 20% – onde se promete os resultados finais e onde gera-se escassez para a pessoa ficar até o final). * Entrar nos vídeos de youtube e ver os comentários pra entender as principais dores das mais. Você usa essas dores e promete a solução logo no começo. Use argumentos lógicos.
  2. História – No caso contada também por uma mãe pra criar essa conexão: fala do problema, fala da solução e no final faz uma oferta do produto. Normalmente esse vídeo de vendas (VSL) tem de 15 a 40 minutos.
    https://youtu.be/mcksc5nqCQg?si=h_Vcojs-DHj0U25q&t=2608

Ferramentas para métricas

Métricas de VSL

  1. Retenção de Lead (quantas pessoas permaneceram no vídeo nos primeiros 2 minutos, até a parte que começa a história, pelo menos 50% do público tem que ficar no vídeo. É público frio, as pessoas “nunca” viram)
  2. Retenção até o momento do pitch (“custa tanto, compre agora”), quase no final do vídeo, quando o produto é oferecido. Pelo menos 20% de retenção.

Ex.1 de copy para maternidade – Início da VSL

Ex.: de copy que conecta com o que a pessoa realmente passa no dia a dia:

Mãe, o seu filho está tirando nota baixa na escola, você já fez de tudo, pagou pscicólogos, procurou terapeutas e já não sabe o que fazer… Você sabia que existem formas de você reter a atenção com brincadeiras, músicas, aplicativos que seu filho se interesse e dessa forma conseguir prender a atenção dele e direcionar a atenção para os estudos?

Ex.2 de copy para maternidade – Início da VSL

Você já sentiu que você já fez de tudo pelo seu filho, mas ele não tira notas boas na escola… As outras mães te olham, te julgam, falando que você não sabe criar o seu filho direito… Eu vou te ensinar a entrar na mente do seu filho, tomar a atenção dele e usar as ferramentas certas para que ele queira estudar de fato. Você nunca mais vai ouvir da sua sogra: “Você não sabe criar o seu filho direito!”

Dígitos

4 dígitos: 1.000
5 dígitos: 10.000
6 dígitos: 100.000 
7 dígitos: 1 milhão 
8 dígitos: 10 milhões.

Funil

Basicamente é o processo percorrido por uma pessoa até a finalização da compra:

  1. Anúncio;
  2. Página de Vendas / VSL;
  3. Check-out

Up Sell e Down Sell

Copy + coerência de oferta entre uma e outra + condição única (só encontra aquele preço naquele momento). > Não quis > Downsell (O mesmo produto com desconto + bonus)

Como fazer pesquisa de público pra desenvolver um PLR

Entender o que a pessoa sente e quais são as dores/reclamações do público > Prometer a resolução disso. Como pesquisar os públicos: Vá onde está o público: comentários de youtube, instagram/redes sociais em geral; grupos de facebook:

Eles fizeram o seguinte post em um grupo do facebook:

“Meninas, meu filho tem isso e tal, como vocês se sentem? Eu estou muito mal. Será que eu sou a única que está passando por isso? Como vocês fazem pra lidar com essa situação? Quais são suas dores?”

E as mães lotaram os comentários com dicas e uma delas escreveu um texto enorme que acabou virando a VSL do produto!!!

Estratégia de Copy

Eles usam espionagem nos anúncios de copy daqui e de fora, pra encontrar os melhores produtos.

Mercado LATAM (Latino Americano)

O mercado LATAM é muito menos concorrido que o Brasil pra alguns nichos, como por exemplo: Emagrecimento e relacionamento.

> Ver o que está vendendo bem aqui nesses dois nichos e vender lá.

Como fazer pelo menos R$10mil por mês com PLR

Mensagem final pra quem está iniciando no marketing digital